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住宅価格の秘密◇呉・江田島で建築家注文住宅Blog136
投稿日:2017年09月16日
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こんにちは☆


三樹家の高橋です(*^^*)




今日のお話は

みなさん気になる、




住宅価格について





住宅価格=建物代

と思っていませんか??






ブッブー!!


それは大きな間違いです。




住宅価格の内訳は

大きく3つに分けられます


1.材料費(部材代)

2.手間賃(大工さんなど)

3.経費(人件費など)




今日は、

この『経費』

着目したいと思います




住宅の『経費』には

営業経費現場経費

があります




中でも

営業経費というのは


スタッフの人件費

店舗運営費用

広告費用

新規顧客獲得費用


などが

挙げられます






住宅展示場や

完成見学会で


『とりあえず

プラン書きましょうか?』



『敷地調査、無料で行いますよ!』


って言われたこと

ありませんか??





今は

これらを無料で

やってもらえるのが

当たり前のように

なっていますが



これらは

とにかくアポイントを取り

お客様をつなぎ留めておくために

用いている手段です




これには

全部お金がかかっています!




お金がかかっているのに

無料でやっている



ボランティアでやっているの??



いえいえ

そうではありません




このお金は

建てた方が

支払っています!






言ってしまえば


その住宅会社で

建てる方が


建てない人の

無料プラン代などを

負担している、



という訳なのです





以前

問題になりました、




携帯会社の

顧客争奪合戦

覚えていらっしゃいますか?




店舗が

新規顧客を

獲得するため


乗り換え特典で

数十万円単位の

高額な現金キャッシュバック問題。




本来なら

乗り換えせず

ずーっと使ってくれている方々を

大事にすべきなのに



その方々には

特に割引など無く


新規に乗り換えてくれた方には

高額な現金をあげる



これに支払われた現金は

誰が払っているのか

というと



ずーっと長年

使ってくれているユーザーです



新規顧客を

獲得るために

行ったことですが



なんとも

理不尽なことが

起こるもんですね。。。






無料間取り作成

無料敷地調査

それと一緒です。







当然ですが

会社が生き残っていくためには

営業・広告活動を一切しない


というのは難しいです





新規顧客を

獲得するために



広告費や

ささやかなイベント開催など

費用はある程度

必要になりますが





無料で間取りを書く

無料敷地調査

豪華な来場プレゼント





過度に

行き過ぎた

無料サービス


どうなんでしょうね( ;´Д`)





結局その費用を

ご負担いただくのは

建ててくれるお客様。






これら

住宅業界の悪しき習慣である

行き過ぎた無料サービス

やめて


その分

少しでも

お客様の負担を

軽くしてあげた方がいい

と思うけどなあ。。。





大手ハウスメーカーさん

のような

工場生産の家は



現場で大工さん7,8人が

建てていく

家と比べると




本来なら

工場生産なのだから

安くないと

おかしいような気がする




なのに

なぜ高いか、



やっぱり

住宅展示場や

人気芸能人を起用した

TVCM など



これら

建てない人に払う

営業経費が大きいから


なのかな。。。





本来なら

建ててくれる方に

時間と労力を

費やしてほしいですよね




有名な会社だから

大きい会社だから

名が通っているから


いい家を作る


とは限りません





住宅価格を掲示して

もらったとき



この価格にどんなものが

含まれているんだろう



って客観的に

読み解くのも



建物にお金をかけている会社か、

営業経費にお金をかけている会社か、


見極める判断材料になります







住宅価格の内訳が


建物に関するもの以外に

どれだけの費用が

含まれているか


を見るには





そこの住宅会社さんが



どういう営業活動をしているか

どういう広告活動をしているか


を見てみると

分かるかもしれません




これだけは

ハッキリ言えます。



『無料』を

やりすぎているところは

要注意!!















呉、江田島で

アトリエ建築家とつくる家

R+house呉 三樹家

 

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