こんにちは☆


三樹家の高橋です(*^^*)



家づくりを考え始めたとき

見学会や

住宅展示場へ行き


見積もりや

間取りを書いてもらったことが

ある方、

多いと思います



その時に

見た金額と、



いざご契約！

となったときの

見積もり金額に



大きな差が

出ていませんか？？




住宅会社の心理からすると

なんとしても

契約を取りたい！

契約を取るのがゴールの

営業マンは



家を買ってもらうために

少しでも安く見せようと


あの手この手を使い

払える！

と思わせるような

比較的安い金額の見積もりを

出してきます



しかし

中身をよく見てみてください！




標準仕様が

グレードが低く

満足できない内容

になっていませんか？？




オプション扱いが

多すぎませんか？？





見積もりに含まれていないもの

がたくさんありませんか？？



すべて

「無いこと」が前提に

なっていませんか？？





例えば、

「諸費用は含んでいません。

建物だけの価格です。」


とか。




この

「諸費用」を

甘く見ては

いけませんよ！




家を建てて住もう

と思ったら、


土地と建物費用以外に

多くのお金が発生することを

知らない方、



とても多いです！





以前のブログで

土地1,580万、建物2,200万を

購入しようと思ったら

住宅総予算は5,030万かかる

という話をしましたね！



※諸費用がどれだけかかるか

こちらを読んでください

　↓　↓　↓

https://sankiya.jp/staff/4372.html




住宅費用の見積書に

どこまで盛り込むか

は

各住宅会社の

さじ加減

です。




本来なら

お客様からしたら


建物の価格以外に

かかるであろう費用も

全て把握しておきたい


と思うのは

当然ですよね？？




家づくりの話が

進むにつれて


建物以外に必要な

費用を


これもいります、

あれもいります、

って


数万円、

数十万の

見積もりに載ってないお金を


ちょこちょこ

請求されたら


困りませんか？？





結局支払う金額は一緒！



自社で契約してもらうため

初期費用を安く見せたいがために

総額をうやむやにされるか、




お客様が困らないように

最初から正直に

総額を

明確に教えてもらえるか



の違いです。





お客様からしたら

家を建てていく上で

どんな費用が

どれぐらいかかってくるか


なんて

分からないですよね？？




分からないことをいいことに

最初に教えない。





これはお客様のためにならない


と考えているので



三樹家は

このやり方をしてまで

家を売りません。




実際に

この契約獲得目的の営業

をされて

返済に無理があるローンを

組む羽目になり


返済できなくなって

泣く泣く

自宅を売却せざるを

得なくなり･･･




それが理由で

売りに出ている住宅、

世の中に

いっっっぱい

ありますよ！





あなたは

そうなりたいですか？？





私は

そうなりたくありません(;´Д｀)




大事なのは、


かかるであろう予算も

多くみておいて


ＭＡＸ予算を

無理なく

返済できるかどうか



予算組の際に

多くみておいて

後から

かからなかったら

それでいいじゃないですか(*^^*)




三樹家がお出しする

見積もりの

総額を見て




「高い」

って

きっと思われます



確かに

光熱費がかかりにくい

高気密高断熱住宅を建てるには


光熱費がかかる

性能が低い家よりも

費用がかかるのは当然です


それに加え

施工の出来具合を確認するための

住宅気密測定をしたり


住宅の耐震性に関わる

構造計算も

入れていますし


無垢材や

躯体にひのきを使うなど


標準仕様が

すでにハイグレードです



土地建物以外に

かかるであろう費用も

多くみて入れています



キッチンやお風呂などを

高級仕様にしない限りは



最初にお出しした

見積りの金額と


ご契約時の金額は

ほぼ変わりません




というか

変わらない範囲で

収まるように

工夫します




それを見込んで

ＭＡＸ予算が

生活に余裕を持って

支払っていけるのかどうか


を

シュミレーションして

結果を出します。




そのシュミレーションをして

支払える

となった場合でも




建物価格ではなく

総額が高いと

感じて

進まれない方も


いらっしゃいます



それでもいいです。



契約がとれないからと言って


住宅取得に必要費用を

見積もりに記載せず



初期費用総額を

安く見せたりすることは

しません





無理に家を買わせることが

私たちの目的ではないから

です。





生活に余裕を持ちながら



土地・建物価格だけじゃない、

ＭＡＸ予算を

無理なく払えるか


を

確認しておくほうが


あなたにとって安心

なんじゃないかな(*^-^*)

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